L’agence de traduction Anyword recherche activement son Chargé d’affaires Grands comptes, un commercial senior déjà spécialisé dans la traduction.
Chargé de créer le poste de Chargé d’affaires Grands comptes au sein de notre entreprise de traduction, vous rentabilisez rapidement votre action commerciale.
VOS MISSIONS
- Identifier et fidéliser les clients les plus intéressants ;
- Développer leur chiffre d’affaires en respectant des contraintes de crédit-client ;
- Améliorer la marge brute en exploitant les mémoires de traduction.
DESCRIPTION DU POSTE
- Vous segmentez notre clientèle existante pour identifier les secteurs d’activité dans lesquels nous sommes les mieux représentés ;
- Vous définissez un plan de prospection sur la base de cette segmentation ;
- Au sein des entreprises cibles, vous identifiez les contacts en charge des projets de traduction ;
- Vous entretenez une relation personnalisée avec ces contacts en les rappelant régulièrement pour leur proposer des services adaptés aux besoins que vous avez détectés ;
- vous développez le chiffre d’affaires en gagnant des projets importants ;
- vous améliorez la marge brute en analysant les projets gagnés avec des outils spécialisés ;
- vous mesurez votre action en menant un reporting commercial détaillé ;
- Vous dépassez vos objectifs de vente et vous rentabilisez votre action, sur laquelle vous percevez un commissionnement motivant.
VOTRE PROFIL
- Vous avez impérativement une expérience commerciale réussie de deux ou trois ans au sein d’une agence de traduction (les autres candidatures ne seront pas examinées) ;
- Vous vous exprimez parfaitement en français à l’oral comme à l’écrit (la maîtrise de l’espagnol ou de l’allemand ou de l’anglais serait appréciée) ;
- Vous aimez téléphoner (très peu de déplacements) ;
- Vous vous réalisez dans l’action et vous vous plaisez à développer un volume d’affaires ;
- Votre qualité d’écoute, votre réactivité et votre rigueur sont évidents ;
- Vous êtes motivé par le résultat, vous aimez mesurer vos actions ;
- Vous maitrisez les logiciels à mémoire de traduction ;
- Vous avez envie d’intégrer une équipe et de vous investir au sein d?une entreprise.
NOTRE PROPOSITION
- Un poste sur lequel nous souhaitons investir : il s’agit d’une vraie embauche à long terme, avec un potentiel d’évolution réel ;
- Salaire : le fixe et le variable seront négociés sur la base de vos réalisations passées et de votre potentiel au sein de l’entreprise.
Poste basé à Paris
Pour postuler, envoyez votre CV dans un message à Guillaume de Brébisson
Par: Guillaume | 
21 juil 2008| 
